Fiche technique
Format : Broché
Nb de pages : 201 pages
Poids : 360 g
Dimensions : 16cm X 24cm
EAN : 9782708122956
Quatrième de couverture
En économie de marché, le prix de vente d'un produit, d'une prestation est dicté par le marché. Conséquence immédiate : la seule variable réelle sur laquelle peut jouer l'entreprise pour faire du profit est le prix de revient qui est constitué pour plus de 50 % par les achats. L'acte d'achat devient donc stratégique car la compétitivité de l'entreprise dépend du professionnalisme avec lequel il est effectué. L'acheteur est investi de la passation des commandes, et il négocie avec le ou les fournisseurs qu'il peut mettre en compétition Mais négocier ne s'improvise pas ! C'est un métier où l'on ne cesse d'apprendre.
Conçu comme un outil de travail, ce livre propose à l'acheteur un ensemble d'outils pratiques lui permettant d'aborder toute négociation dans de bonnes conditions.
Ce livre s'adresse à la fois
- aux acheteurs de tous horizons désireux de se former et d'appliquer les techniques modernes d'achat;
- aux commerciaux de toutes entreprises, car ils ont intérêt à connaître la démarche utilisée par leurs donneurs d'ordres ;
- aux élèves des écoles, aussi bien commerciales que scientifiques.
Le lecteur sera particulièrement intéressé Par :
- la préparation à la négociation décrite comme une check-list détaillée;
- la stratégie de l'échiquier qui permet d'"ordonner" la négociation ;
- la description d'aides tactiques utiles pour débloquer des situations et traiter les objections du vendeur;
- les cas commentés très vivants dans lesquels tout acheteur peut se retrouver.
