Acheter, vendre de la formation

De Christophe Parmentier, Marc Dennery,

Chez Ed. de la performance

Collection(s) | Formation

Paru le 15/10/2003

Broché X-180 pages

préface Jean-Jacques Gressier

Professionnels

Quatrième de couverture

La formation professionnelle continue des salariés d'entreprises est désormais entrée dans l'ère du commerce du savoir et des compétences. Représentant près de 6 milliards d'euros de transactions et plus de 40 000 organismes actifs en France, elle peut être considérée comme un marché de prescription à régulation paritaire. De fait, les enjeux organisationnels, financiers, commerciaux et sociaux inhérents à ce marché doivent être maîtrisés par tous les acteurs afin de savoir combiner de façon optimale objectifs de développement des compétences et approche rationnelle des projets de formation.

Destiné aux acteurs du marché de la formation professionnelle, commanditaires, acheteurs et prestataires, les auteurs formalisent dans cet ouvrage l'approche théorique et la pratique qu'ils ont de leur métier d'acheteur ou vendeur de formation. Articulé en quatre parties, l'ouvrage apporte des réponses concrètes à des questions essentielles telles que:

Quelles sont les grandes caractéristiques du marché de la formation professionnelle continue des adultes: cadre historique et légal, nature de la prestation, acteurs et outils...
Comment développer et vendre une offre de formation: stratégie marketing, conception des offres, techniques de vente...
Quelle politique achat de formation mettre en oeuvre au sein d'une entreprise: achat d'inter, d'intra, de conseil, marketing achat...
Comment négocier efficacement: partenariats et contractualisation, tarification, évaluation...

Chaque partie propose une approche théorique et méthodologique enrichie d'outils pratiques et opérationnels permettant au lecteur de construire et d'instrumenter ses propres démarches d'achat ou de vente de formation.

Biographie

Christophe Parmentier est consultant au sein de PwCGlobalLearning, le département formation et développement des compétences de PricewaterhouseCoopers, spécialiste de l'évolution des systèmes de formation et de l'innovation pédagogique. A ce titre, il conduit de nombreuses missions de conseil pour l'ingénierie de formation, l'achat et l'audit de formation. Il est également expert auprès de l'Union Européenne. Il est docteur en Sciences de l'Education, diplômé en pédagogie et communication.

Marc Dennery est Directeur de la Formation du Groupe Cegetel et membre du conseil d'administration de l'Auvicom (OPCA). Il possède une riche expérience de l'achat et de la vente de formation acquise à la fois en entreprise et en organisme de formation. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages sur le management de la formation. Il est également chargé de cours au DESS "Concepteur-réalisateur Fonction formation" de l'Université Lumière Lyon 2. Il est titulaire d'un DEA de Sociologie du Travail.