Fiche technique
Format : Broché
Nb de pages : 253 pages
Poids : 346 g
Dimensions : 15cm X 22cm
ISBN : 978-2-501-18062-7
EAN : 9782501180627
Le pouvoir de l'influence
découvrez ce qui impacte vraiment le cerveau pour parvenir à vos fins
actionnez les 7 leviers qui permettent de convaincre
Quatrième de couverture
Utilisez les dernières découvertes en neurosciences pour parvenir à vos fins !
Dans la vie quotidienne, nous utilisons l'influence en permanence : dans l'éducation de nos enfants, pour convaincre notre conjoint ou nos amis, sur les réseaux sociaux et bien sûr dans notre vie professionnelle... Nous y avons instinctivement recours, mais avons-nous les bons modes de persuasion, adaptés au fonctionnement du cerveau humain ?
En s'appuyant sur les dernières découvertes en neurosciences, Tali Sharot explique que l'influence nécessite de s'aligner sur l'autre : ses croyances, ses émotions, ses motivations, sa faculté d'action, sa curiosité, son niveau de stress, sa place dans la société.
À partir de ces 7 facteurs, elle délivre tous les outils qui permettent de faire évoluer les croyances de son interlocuteur, de le convaincre, de l'éduquer... bref, de l'influencer efficacement et durablement !
