Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 244 pages
Poids : 295 g
Dimensions : 15cm X 21cm
ISBN : 978-2-492545-09-2
EAN : 9782492545092

La négociation est une arme

De Bernard Meunier,

Chez Jacques-Marie Laffont

Paru le 10/05/2023

Broché 244 pages

préface de Pascal Lardellier

Tout public

Quatrième de couverture

La négociation stratégique

En tant qu'ancien opérationnel du GIGN et premier négociateur de crise, Bernard Meunier dévoile les secrets de la négociation stratégique... appliqués à la vie professionnelle. S'appuyant sur ses compétences et expériences de terrain, ainsi que sur la recherche en psychologie sociale, l'auteur décortique les caractéristiques d'une situation de crise et de ses participants, et offre de nombreux conseils à appliquer dans les micronégociations de tous les jours. Du rôle que chacun joue dans un tel échange aux différents arguments à utiliser, en passant par des éléments-clés tels que la psycholinguistique, vous apprendrez notamment à éviter qu'un accrochage entre collègues ou une révision de vos avantages avec votre hiérarchie ne dégénère.

Avec pour objectif d'aider à gérer ces circonstances, cet ouvrage à mi-chemin entre essai et guide vous enseignera les secrets de la « négoaction ». Il prône la désescalade et l'usage de tactiques pacifiques pour mieux comprendre la dynamique des conflits et court-circuiter les potentielles situations violentes.

Biographie

Bernard Meunier a passé quinze années au GIGN. Il a participé à la résolution de nombreuses situations de crise, notamment comme otage volontaire dans l'affaire d'Ouvéa (1988) et comme négociateur sur des prises d'otages massives, tels les détournements d'avions de Marseille-Marignane (1994) et Roissy-Charles de Gaulle (1998). Officier de réserve dans la gendarmerie, il intervient également en entreprise dans le cadre du soutien psychologique et propose des conférences. Il est l'auteur, avec Alexandre Rodde, de Passage à l'acte, comprendre les tueries scolaires, aux éditions Kiwi (2019).