Le commercial

Les aspects juridiques et financiers qui gouvernent les rapports entre l'entreprise et sa force de vente sont souvent méconnus par les partenaires. Afin de développer harmonieusement une relation profitable aux deux parties, "Le commercial : engagement, rémunération et rupture du contrat" répond de manière claire et précise à vos questions :

• La différence entre le représentant de commerce et l'agent commercial. Comment choisir ?
• Le contrat : que doit-il contenir, à quoi faut-il être attentif ?
• Comment formuler une clause de non-concurrence ? Quel en est son impact ?
• Une clause d'écolage est-elle valable ?
• Quelles sont les dispositions légales qui régissent le paiement de la rémunération fixe et variable ?
• Salaire brut, salaire net : comment réduire l'impact fiscal ?
• Les conséquences d'un faux rapport ?
• Quid des commissions en cas de suspension du contrat ?
• Qu'est-ce que les "pertes sur commissions" ?
• Que se passe-t-il si un client est insolvable ?
• La rupture du contrat : comment faire, que va-t-elle coûter ?
• L'indemnité d'éviction s'ajoute-t-elle à l'indemnité de préavis ?