Le marketing achats : stratégies et tactiques

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : X-206 pages
Poids : 701 g
Dimensions : 17cm X 24cm
EAN : 9782708126183

Le marketing achats

stratégies et tactiques

De Roger Perrotin,

Chez Ed. d'Organisation

Paru le 29/08/2001

Broché X-206 pages

préface Jean-Claude Boullod

Public motivé

Quatrième de couverture

Un outil d'apprentissage et de travail.

Un livre complet qui considère la démarche du marketing achats comme une vente des besoins de l'entreprise.

Une démarche exhaustive qui va de la définition de la stratégie, c'est-à-dire la recherche de la meilleure adaptation entre l'offre et la demande, à la description des tactiques qui reposent sur le mix achats.

Un livre pédagogique qui décrit tous les outils de la mise en œuvre.

Personne n'irait contester que la fonction achats est aujourd'hui stratégique. L'économie de marché dans laquelle nous vivons oblige les entreprises à optimiser constamment leur offre d'achat par rapport au marché fournisseurs.

Cette réflexion, à long terme, constitue la base même du marketing achats.

Concu à la fois comme un outil d'apprentissage et de travail, ce livre décrit clairement le concept marketing achats et le rôle de l'acheteur.

Dans cette nouvelle édition, la liste des annuaires de base a été mise à jour et le chapitre sur le diagnostic de la situation a été enrichi de nouveaux développements sur la criticité (impact des contraintes, intensité des risques encourus par l'entreprise).

Biographie

Roger Perrotin est directeur à la CEGOS, après avoir été responsable des achats dans plusieurs grands groupes industriels.

Connu pour ses ouvrages sur les achats, il est aussi professeur associé à l'ESSEC, à l'ESC Pau, en marketing achats et négociation d'achats, et directeur scientifique du mastère achats et e.procurement de l'ESC Grenoble.