Le neuromarketing en action : parler et vendre au cerveau

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 335 pages
Poids : 525 g
Dimensions : 15cm X 23cm
ISBN : 978-2-212-54625-5
EAN : 9782212546255

Le neuromarketing en action

parler et vendre au cerveau

De Patrick M. Georges, Michel Badoc,

Chez Ed. d'Organisation

Collection(s) | Marketing

Paru le 07/05/2010

Broché 335 pages

Quatrième de couverture

¤ Comment marquer l'esprit et la mémoire de votre interlocuteur ?

¤ Comment le faire réagir en fonction de telle ou telle couleur, telle ou telle forme, tel ou tel son, telle ou telle odeur ?

¤ Comment cibler la partie de son cerveau qui décide et provoquer l'acte d'achat ?

¤ Comment fidéliser vos clients et en conquérir de nouveaux ?

Les techniques modernes d'analyses neuromédicales (imagerie cérébrale, analyse de sécrétion d'hormones, simulateurs d'environnement et de stress, éthologie...) ont révolutionné la connaissance du cerveau humain et permettent désormais d'appréhender ce qui plaît au consommateur.

Mises en place au sein de grandes entreprises multinationales, les applications de ces techniques au marketing bouleversent les approches traditionnelles et offrent aux marques une formidable opportunité de fidélisation et de conquête clients.

Patrick Georges, neurochirurgien, et Michel Badoc, professeur de marketing, ont associé leur expertise pour écrire cet ouvrage au fait des dernières avancées sur le sujet. Truffé d'exemples, il propose six étapes pour parler et vendre au cerveau et appliquer les techniques de neuromarketing à toutes les fonctions de l'entreprise.

Biographie

Patrick Georges est médecin neurochirurgien spécialiste de l'intelligence humaine. Il enseigne le management et la prise de décision au MBA de l'Université de Bruxelles. Il est directeur scientifique de la société NEURO, basée à Bruxelles, qui fournit les études cognitives les plus avancées aux grandes sociétés de marketing en Europe depuis 10 ans.

Michel Badoc est professeur émérite au groupe HEC. Expert en stratégie d'entreprise et en marketing, il réalise des interventions de formation, conférences, conseil et coaching dans les écoles de gestion et les sociétés européennes. Il se passionne pour les domaines liés à l'innovation, à l'évolution du marketing et au neuromarketing.