Le pouvoir de négocier : s'affronter sans violence : l'espace gagnant-gagnant en négociation

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : IX-279 pages
Poids : 507 g
Dimensions : 16cm X 24cm
EAN : 9782100489251

Le pouvoir de négocier

s'affronter sans violence
l'espace gagnant-gagnant en négociation

De François Delivré,

Chez InterEditions

Collection(s) | Epanouissement personnel et professionnel

Paru le 10/02/2005

Broché IX-279 pages

Quatrième de couverture

L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant.

Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle.

Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final).

Biographie

François Delivré, polytechnicien, sa carrière d'ingénieur d'affaires l'a amené dans des pays aussi divers que l'Iran et la Chine. Devenu, après une vingtaine d'années en entreprise, consultant en Relations Humaines et Organisation, il est actuellement spécialisé dans le coaching des cadres dirigeants.

Homme d'art et de méthode, il intervient en entreprise et consacre de nombreuses heures à la sculpture.

Il a également publié dans la même collection : Question de temps - Un manuel de gestion de temps avec des exercices.