Le senior marketing

Après deux éditions de ce livre, Jean-Paul Tréguer est catégorique : «le marché des Seniors reste à prendre». Si quelques entreprises se sont lancées, avec succès, à la conquête du marché des Seniors, la grande majorité d'entre elles reste frileuse et enfermée dans le «jeunisme» propre aux milieux du marketing, de la publicité et des médias. Rares sont celles qui ont pris la mesure de la révolution générationnelle en cours, avec l'arrivée des baby-boomers à l'âge de 50 ans : une génération aguerrie à la société de consommation, avertie, curieuse, technologique et présentant de bonnes disponibilités financières.

Reprenant inlassablement sa tâche d'«évangélisateur du Senior Marketing», l'auteur propose, dans cette troisième édition, une analyse en profondeur des tendances de marché et des comportements, à la lumière des données démographiques et marketing, françaises et internationales, les plus récentes. Il passe au crible les nouveaux produits comme les campagnes de communication visant la cible des plus de 50 ans, en insistant sur les erreurs à ne pas reproduire. Il en déduit quelques lois et codes fondamentaux pour communiquer avec les Seniors, en tenant compte de leurs besoins et préférences.

Les dirigeants, les responsables marketing et communication, désireux de se positionner sur ce marché ou de fidéliser leurs clients, trouveront dans cet ouvrage une remarquable synthèse des évolutions en cours et une base de travail indispensable à leurs études de marketing amont ou de communication aval. Véritable ouvrage de référence du marketing générationnel, il sera également lu avec profit par les étudiants des écoles de commerce et des universités.