Les stratégies d'alliance

Plus aucune entreprise ne peut aujourd'hui compter seulement sur ses propres forces pour développer ses technologies, lancer des produits innovants, conquérir de nouveaux marchés et affronter avec succès la concurrence mondiale.

Même des entreprises aussi dominantes dans leurs métiers que Boeing Alcatel, Toyota, Philips, Aérospatiale, Daimier-Benz. Nestlé, IBM ou Intel, ont choisi de nouer des alliances stratégiques au cours des dernières années. Collaborer efficacement avec certains fournisseurs, avec des partenaires étrangers, et même, de plus en plus souvent, avec des concurrents directs, est devenu une composante incontournable de la stratégie d'entreprise.

Or, au morient d'engager leur entreprise dans une stratégie d'alliance, les dirigeants sont immanquablement confrontés aux questions suivantes :

Une stratégie d'alliance est-elle vraiment préférable à un développement autonome ?

Quel partenaire choisir ?

Comment organiser efficacement la coopération ? Un simple accord est-il suffisant ou faut-il créer une filiale commune ?

Tous les partenaires tireront-ils le même profit de l'alliance ? Ne risque-t-il pas d'y avoir des gagnants et des perdants ?

Combien de temps l'alliance va-t-elle durer ? Faut-il dès l'origine prévoir la rupture ?

Comment coopérer loyalement tout en préservant les intérêts vitaux de l'entreprise ?

Comment protéger sa technologie et ses savoir-faire ?

Les alliances suppriment-elles ou réduisent-elles la concurrence ? Certaines alliances sont-elles illicites ?

Vouloir apporter une réponse unique, valable quelle que soit l'alliance, à chacune de ces questions, serait illusoire. L'originalité de ce livre est de proposer une grille d'analyse inédite des coopérations inter-entreprises. Le modèle présenté permet de répondre de manière pertinente aux questions précédentes et de faire des recommandations adaptées en tenant compte des caractéristiques particulières des alliances auxquelles claque lecteur peut être confronté.

Les analyses développées dans cet ouvrage sont illustrées de nombreux exemples concrets ainsi que par une trentaine d'études de cas approfondies. Mariant un caractère pragmatique affirmé et des bases conceptuelles solides, ce livre s'adresse à la fois aux responsables d'entreprises et aux erseignants et étudiants en économie et en gestion.