Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le combien, manager le comment, vendre le pourquoi

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : VIII-262 pages
Poids : 380 g
Dimensions : 16cm X 24cm
ISBN : 978-2-10-054493-6
EAN : 9782100544936

Les tableaux de bord de la fonction commerciale

gérer le combien, manager le comment, vendre le pourquoi

De Frédéric Buchet, Nicolas Caron,

Chez Dunod

Collection(s) | Fonctions de l'entreprise

Paru le 21/04/2010

Broché VIII-262 pages

Quatrième de couverture

Cet ouvrage fournit au manager commercial des tableaux de bord pertinents pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» :

Gérer le «Combien» : mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale.
Manager le «Comment» : orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs.
Vendre le «Pourquoi» : communiquer la vision d'un projet ou d'un changement.

Cette 2^e édition apporte un nouvel éclairage sur le pilotage commercial et s'enrichit d'un guide pratique de construction du plan d'action commercial.

Résolument opérationnelle, elle intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'entreprise.

Biographie

Frédéric Buchet, diplômé de l'ESCP et agrégé d'économie gestion. Consultant senior chez Halifax Consulting, il intervient régulièrement auprès d'entreprises de dimension internationale sur le plan du management et du ROI Selling.

Nicolas Caron, titulaire d'un DESS de commerce international, il a exercé des responsabilités de vente et d'animation commerciale dans plusieurs grandes entreprises de services et de conseil. Il est aujourd'hui directeur associé du cabinet Halifax Consulting, un des leaders français spécialisé dans le renforcement de l'efficacité commerciale.