Management des achats : négociation et pratique

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 249 pages
Poids : 410 g
Dimensions : 16cm X 24cm
ISBN : 978-2-311-01293-4
EAN : 9782311012934

Management des achats

négociation et pratique

De Erick Leroux, Emmanuel Chouraqi,

Chez Vuibert

Collection(s) | Référence Management

Paru le 27/11/2015

Broché 249 pages

préface d'Alain Lempereur

postface d'Olivier Thelliez

Etudiants LMD

Quatrième de couverture

Management des achats

Éléments majeurs de la performance de toute organisation, créateurs de valeur, les achats exigent des techniques de négociation spécifiques.

Cet ouvrage propose un panorama complet, incluant les achats publics et l'audit des achats. Il répond notamment aux questions suivantes :

Comment la fonction Achats et le marketing des achats sont-ils organisés ? Quels sont les différents métiers de l'acheteur ?
Comment conduire l'acte d'achat et être efficace lors de la négociation ? Comment manager la relation acheteur-fournisseur et optimiser la relation manager-commercial ?
Quelle est la place de l'éthique dans le processus d'achat ?

Ce manuel présente les concepts, les modèles indispensables et les bonnes pratiques. Les nombreuses applications et études de cas proposées, dont un cas transversal, complètent cette approche très concrète de la négociation. L'intégralité des corrigés est téléchargeable gratuitement sur le site Vuibert.fr.

Public

¤ Étudiants (universités, IAE, écoles de commerce et d'ingénieurs).

¤ Professionnels en formation continue.

Biographie

Érick Leroux est maître de conférences, habilité à diriger des recherches (HDR) en sciences de gestion à l'université Paris 13 - Sorbonne Paris Cité et directeur des masters 1 et 2 en marketing. Membre du Centre d'économie de Paris Nord (CEPN, UMR CNRS 7234), il a notamment publié chez Vuibert Management des forces de vente et coécrit, avec Emmanuel Chouraqi, Négociation commerciale. Il intervient également comme conseiller d'entreprise.

Ancien cadre commercial, Emmanuel Chouraqi (PRAG) enseigne le marketing, la négociation et les techniques d'achat/vente au sein du département Techniques de commercialisation de l'IUT de Saint-Denis - Sorbonne Paris Cité.