Fiche technique
Format : Broché
Nb de pages : VII-247 pages
Poids : 410 g
Dimensions : 16cm X 24cm
ISBN : 978-2-311-01361-0
EAN : 9782311013610
Marketing B to B
principes et outils, de la stratégie à la vente
Quatrième de couverture
Marketing B to B
Comment déterminer une stratégie marketing pour des produits ou services destinés aux entreprises ?
Comment étudier le marché, choisir les nouveaux produits, les lancer avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer une relation client positive et durable avec des acheteurs expérimentés ? Ces enjeux sont de taille puisque le business to business (B to B) représente un chiffre d'affaires mondial nettement supérieur au business to consumer (B to C).
Cet ouvrage offre une vision complète des concepts théoriques (analyse stratégique, processus d'innovation...) et des pratiques (usages d'Internet, méthodes et outils de vente...) du B to B. Étayé denombreux exemples, études de cas et témoignages, il permet de cerner concrètement tous les aspects de ce marketing spécifique. Les80 outils opérationnels proposés (tableaux de bord, plans de lancement...) en font une véritable mine d'informations à l'usage des professionnels et futurs professionnels.
Ce livre s'adresse :
- aux élèves des écoles de management et d'ingénieurs ;
- aux étudiants des universités et IAE ;
- aux professionnels.
