Fiche technique
Format : Broché
Nb de pages : 361 pages
Poids : 100 g
Dimensions : 25cm X 20cm
ISBN : 978-2-37774-037-6
EAN : 9782377740376
Q2C selling, la méthode de vente de la qualification au closing
structurer et enrichir toutes les étapes de son processus de vente avec des conversations engageantes, des stories impactantes et des contenus pertinents
Quatrième de couverture
Parce qu'il n'existait pas de méthode simple pour construire votre processus de vente de la qualification au closing... Et encore moins pour le transmettre et le faire adopter par vos équipes commerciales...
Nous avons inventé la méthode Q2C Selling !
Q2C Selling revendique qu'une vente se gagne à chaque étape, de la qualification au closing. Elle a été conçue comme un outil qui accompagne, ceux qui chaque jour oeuvre à l'aspect le plus fondamental de l'avenir d'une entreprise : la vente.
Retrouvez notamment dans le livre :
- Le Sales Process Canvas pour prendre du recul sur son processus de vente
- Le Go/No-Go Tree pour modéliser l'arbre de décision de vos ventes
- Les 4 étapes détaillées de la méthodologie
- La table des conversations pour animer vos rendez-vous avec plus de fluidité.
- Un tableau de bord de pilotage de l'activité commerciale
- Un cas client fil rouge
