Rayon Gestion des entreprises
Fiche technique
Format : Broché
Nb de pages : XVIII-164 pages
Poids : 330 g
Dimensions : 15cm X 24cm
ISBN : 978-2-10-054347-2
EAN : 9782100543472
Revenue management
anticiper l'offre et la demande, optimiser les prix
Chez
Dunod
Collection(s) |
Fonctions de l'entreprise
Paru le 09/03/2011
Broché
XVIII-164 pages
préface Bernard Hoyaux
Professionnels
Quatrième de couverture
Ne vous êtes-vous jamais demandé, dans un avion ou dans un train, pourquoi votre voisin avait payé moins cher que vous ?
- Ce livre vous apporte des réponses ; il explique le mécanisme complexe de la prise de décision commerciale et présente la fonction Revenue Management qui allie différents aspects du marketing management (segmentation, pricing, distribution...) à d'autres problématiques (optimisation du chiffre d'affaires, gestion des capacités et des volumes de vente, analyse du budget...).
- Résolument concret, l'ouvrage offre une vision complète et opérationnelle de la fonction Revenue Management.
- Le Revenue Management s'applique aujourd'hui à toutes les activités de services (espaces publicitaires, hôtellerie, transports, location de voiture ou de bureau, salles de spectacle...). Il est facilement adaptable à d'autres secteurs d'activités.
Ce livre intéressera toutes les personnes qui ont une activité dans le domaine des services ainsi que les étudiants des filières Marketing et Management.
